行业要闻

      在上下班的地铁站中选购可乐、洗发水、奶粉、卷筒纸，拍下二维码提交订单，买完了还不用大包小包挤着地铁拎回去，回到家中，东西已快递到家。你想过这样的生活吗？最近，电商企业网上1号店就搞出了这个花头，让人大呼神奇，原来，地铁站里购物，还有这种玩法。

　　如果说京沪高铁沿线各站串起的是巨大的GDP，那么在一座城市中，地铁沿线各站串起的也是无限商机，不过似乎只有房地产商牢牢地看准了商机提高房价，在人流量多得让商家艳羡的地铁站里，却少有人打这个寸土寸金地盘的主意。1号店网购在地铁站的出现，突然让人浮想联翩，是不是地铁站里的生活服务，还可以做得更多？

　　记者体验：在地铁站墙上买生活品

　　从7月25日起，上海的70个地铁站点内出现了这样的奇特情景：在行人匆匆走过的地铁通道中，出现了超市中才能见到的商品货架，而这些“货架”竟然是“贴在”墙上的，每一种产品下方都有相应价格和唯一的二维码。用户只需要拍下二维码即可实现网上购物，这个“虚拟超市”是电商企业1号店进一步开拓潜在市场所推出的一种全新尝试。

　　记者特地尝鲜了一把，在地铁徐家汇站的刷卡出入口，记者见到了这个“贴在”墙上的“货架”―――6.5米×1.5米的宽幅灯箱，整整齐齐地排列了80种日常生活用品，有啤酒、牛奶、方便面等等，就像是在大型超市一样，每一件商品下方除了名称、价格外，还有二维码。记者随机选择了售价为26.9元的百威啤酒330ml*6罐，打开HTCG7手机上已安装的1号店客户端，打开“扫描条形码与二维码”功能，拍下百威啤酒下方所显示的二维码，约5秒后，商品信息立刻出现在手机上，记者点击“购买”，进入购物车结账，整个过程只需要1分钟左右即可完成。

　　据悉，除了iPhone和安卓系统手机，非智能机用户如果开通上网功能，也可进行购买，但不支持二维码扫描，只能手动输入二维码底下的数字条码。该“虚拟超市”目前只接受货到付款和使用抵用券两种支付方式，智能手机广泛使用的手机银行及信用卡支付尚未开通，网上银行或支付宝等第三方平台的移动支付功能将在未来开通。

　　网上1号店市场部负责人告诉记者，经过一周的测试，可乐等饮料产品的下单人数比较多，1号店今后会根据后台数据统计进一步调整商品品类。这位负责人表示，对于地铁站内的“虚拟超市”，1号店的客流目标十分明确―――中高端白领消费者。这些人可能忙得没有时间去超市购物，甚至没时间打开淘宝淘点什么，所以更偏重沿途便捷的服务或者消费体验：“数据显示，iPhone使用者更支持移动购物，对价格最不敏感，他们甚至买了99元的东西，不会为了‘买100元免运费’的优惠再多买一件小商品，却更关注早上订购下午到货，下午订货隔天到货的便捷。”

　　记者了解到，网上1号店在地铁口的“虚拟超市”，日用品价格比普通超市便宜3%至5%，数码产品便宜10%左右。

　　地铁生活服务：还可以做得更好

　　1号店在70个地铁站点的购物模式，灵感来源于网上曾经疯传过的一个获2011年戛纳媒介类金奖的名为“HomeplusSubwayVirtualStore”的视频，1号店董事长于刚花了3个星期的时间将它变成了现实，不管算不算噱头，也不管它能否存活发展，至少给了我们一个思路，并不一定要在地铁内开实体店，只要创意无限，找准客户人群，哪怕只占据这里小小的一方空间，就能获得商机。

　　早在1号店开进地铁之前，贴在“墙上”的创意已有人用过，那就是维络城。在比较热闹的地铁站出口处，你总能看到成群的年轻人在墙上不同的方块间“指指点点”，相对于卖商品，维络城更加讨巧，它卖的是“优惠”，目标人群直指广大的工薪阶层、精打细算小白领以及学生族，已经稳稳站住了脚跟。

　　当然，也有人想到了卖菜。韩国乐购在“HomeplusSubwayVirtualStore”的视频内推出的产品还有生鲜肉、蔬菜等，主打“上班路上买好菜，下班回家即可做饭”的居家概念。目前国内外并没有类似的营销方式，而且相对于网上购物，网上卖菜的环境也并不成熟，但是这的确是千家万户的每天必备项目，如果有朝一日，“菜篮子”真的进入地铁站，扫扫二维码，回家就能烧菜，将是一个很大的市场。

　　记者了解到，在“虚拟超市”开业前后，业内有传言称，凡客诚品也有意开发类似的户外购物模式，可能是在地铁内，可能在户外的人流密集区，对此，凡客诚品并没有表明态度。不过，业内人士曾有过想像，诸如凡客诚品等一批本身就在互联网上销售的服装类企业，如果将T恤等基本款商品延伸到线下渠道，走无线支付方式，那么一旦突破瓶颈，将有很大的发展潜力。

　　还有人指出，租屋服务、酒店预订等生活服务也可以延伸到地铁站内，由于轨交连通着两大飞机场、三大火车站以及部分长途客运站点，对于许多第一次到上海的国内外旅客，最关心的就是住宿问题，如果简单“比划”就能预订酒店或者看到租房信息，这个需求量也是惊人的。